别再被“多劳多得”的烟雾弹迷惑 老板，你应该“酬功不酬劳”（一） 二维码
  别再被“多劳多得”的烟雾弹迷惑 老板，你应该“酬功不酬劳”（一） 1 企业核心的两件事 - 企业核心的两件事：“挣钱”和“分钱”！ - 所谓“挣钱”，就是指企业通过各种经营获得收益。老板们，你一定在拼命地研究市场、产品等，还有就是如何提高管理效能，不断地开拓你的疆域，谓以“开源”；你也可以做回“葛朗台”极可能的省那么一点，谓之曰“节流”……（这就不用多说了） - “开源节流”，通俗点这不就是如何“挣钱”吗。老板们可都是行家。这是企业生存的基础，如果你的企业不会“挣钱”也就不用讨论接下来的话题了。 - 但是“老板，你会分钱吗？” - 所有企业在“挣钱”的同时实际面对了另一个大难题，经营收益的分配问题，就是“分钱”啦。 - 老板说：“我会呀，当老板的是要给员工发工资的，还有销售的提成、奖金什么的、那个分红等等，这不都是在分钱么！我怎么就不会了呢？”听到了你说的，对呀，那是在“分钱”。除了给员工的，股东还有，你自己也还有！企业“分钱”就是企业“挣钱”（经营收益）的内外部分配过程。 简单的说，企业“分钱”就是企业“挣钱”（经营收益）后内外部的分配过程。企业在运营过程中，所有给员工的薪酬、福利、奖金等其实都是在“分钱”，还得包括老板及投资者的收益、股东分红、财务支出等等。 2 老板，你可能真的不会“分钱！” - “老板，你会分钱吗？” - 你先别急！换个问题，你在分钱的时候遇到过什么困惑、难题，说说…… “这个吗，倒真是有的！比如说这边刚开年，几个老员工都要求加工资，说什么跟您这么多年没有功劳也有苦劳、没有苦劳还有疲劳，这么多年了按说也可以加，但是……” - “还有，去年年底评优秀员工发了个大红包，照说应该挺好的，可大家却在嘀咕。这孩子真的听勤恳，工作认真从不偷懒，跑地客户比谁都多，就是现在暂时业绩差了点……” - 我很不好意打断你了，我看到了特别熟悉的一些话语“没有功劳也有苦劳、没有苦劳还有疲劳”、“跑的客户比谁都多，就是现在暂时业绩差了点”。 这里有一个很重要的问题，分配的依据是什么？“跑客户”是一项具体的工作，是一种“劳”，“没有功劳也有苦劳、没有苦劳还有疲劳”的“劳”，但是“业绩差了点”？这个“劳”是分配的依据吗？ - 其实，“分钱”和“挣钱”一样重要！分的不到位，你可能就会失去某些资源、机会等的；或是无法达到预期的经营效果（如因为员工没有得到分配的满足而懈怠工作）。 - 很多的企业在市场竞争中，学会了怎么“挣钱”，可确真的不会“分钱”！ - 实际上，企业在运营中不是重视，而是没有从根源上重视，有着明显的倾向或规避某些深入的话题。 - 所需“分钱”的，有一类是对资源使用或占用而所需的回报，通常都是明确约定了“分钱”的方式。而在涉及和员工“分钱”的时候，往往就变的很微妙了。 - 因为，老板你掌握了分配机制的决定权，而且往往心中却没有完全能令你和员工都满意的分配依据和方案。 - 怎么“分钱”，原则是什么……这时有一个天然的规则会跳出来——“多劳多得”！ “多劳多得，对不对呢？”（终于换问题了） 3 “多劳多得”是分配机制最大的烟雾弹 - 我不得不去质疑：多劳多得，对吗？ - “对吧？……”对的？呵呵，你何必犹豫不给他们加工资呢，那孩子的红包似乎也没发错啰……但看到老板你为难的表情了，看来你不确定了！ - “多劳多得”，几乎是人力资源写在分配机制必不可少的四个字，既然如此还怀疑？当然怀疑，我们就以“拿红包的小孩”的来掰掰： - 假设：“拿红包的小孩”每天跑平均5个客户，每月成交1个客户；“嘀咕的另一个小孩”每天跑平均2个客户，每月成交10个客户。 - 那么：该给谁分配更多呢？当然是“在嘀咕的另一个小孩”！ - 可是你为什么把“红包”给了“拿红包的小孩”呢？因为你的分配原则还没有脱离“多劳多得”的准则（如果你还是“大锅饭”的话，“多劳多得”还是……呵）！ - 对于“劳”，我们通过一些计量手法可相对较为准确的量化，这让我们的分配机制似乎找到了非常准确的依据。可却“劳”是进行分配真正依据吗？ - 老板想要的是“拿红包的小孩”每天5个客户的“劳”，“在嘀咕的另一个小孩”每月成交10个客户（对应“劳”来说，这是“功”）。我想，答案是比较容易选的…… - 这样说来，老板你更认可的分配依据是“功”了，也就是通过“劳”创造的价值！ 但是“劳”对应“功”（价值）吗？上面的例子中很明显不是的。 - 因为“劳”与“功”不是必然对等，当有“劳”无“功”（“功”小于“劳”）的时候，“多劳多得”就存在一定问题了。 - 企业的实际运营中，可由于很多“劳”并没有带来了多少的“功”（价值），为此你付出的代价有多少……你衡量过吗？也许真是他们快要拖垮你的公司，这是就是我们很多企业的真实情况！ 所以，“多劳多得”是分配机制最大的烟雾弹！ （未完待续）
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