某（中国）制药有限公司绩效改进项目

某（中国）制药有限公司绩效改进项目

   项目成果

      1. 借鉴绩效改进中的4W概念，用来做区隔;之后用冰山模型锁定需求。

      2. 通过大量的数据收集和分析，经过量化分析之后，结合自身产品优势找到提升市场份额最大的机会点。

      3. 业务经理、产品经理、培训经理和支持经理几方面相结合，形成一个团队，共同进行这个项目的实施。 这里设计到伙伴协作，团队成员的职责都要非常清晰。

      4. 通过项目实施，数据更新到7月份的时候市场份额是52.7%，整个提高了3.1%，比原来期望的市场份额还高。

   客户背景与挑战

   公司是一家致力于人类健康、以先进的生物技术造福患者、医生和社会的世界领先生物制药公司。公司的历史最早可追溯至1923年，80多年来一直是世界糖尿病研究和药物开发领域的主导。公司总部位于丹麦首都哥本哈根，现今在全球79个国家设有分支机构，6个国家设有生产厂，截至2008年年底员工超过 27000名，销售遍及180个国家。(中国)制药有限公司于1994年成立，十五年来一直保持强劲增长。

      项目背景:   2013年企业的A区域市场份额，单月最高的时候达到了60%，到13年底的时候是 49.1%，下降了10%。

      项目目标:   2013年年底增加1.6个百分点。