某酒业销售公司销售岗位序列课程体系建设项目案例

某酒业销售公司销售岗位序列课程体系建设项目案例

项目背景：

某白酒行业企业随着业务量逐步放大，销售业务进行发展快车道。销售队伍成倍数激增，业务代表、销售主管、片区经理需求迅速增加，人才的快速培养刻不容缓。该企业销售公司基于关键岗位（销售代表、销售主管、区域经理）的关键业务发展能力需求，引入改进咨询《销售岗位序列课程体系建设项目》。形成更好的、更加完整与系统的培训课程需求，为公司销售队伍系统性培养建立了系统性的课程体系。

项目成果：

构建起了销售序列岗位（片区经理、区域主管、业务代表）的人才培养体系及落地实施。

运用系统的绩效改进方法论、坚持“授人以渔”的方式、通过“过程专家”+“内容专家”双轮驱动的方式，完了销售序列岗位的课程体系设计、学习路径图编制、岗位胜任素质模型的汇编等基础研究工作，通过培训和指导内训师/课程设计师团队为企业销售序列岗位先期开发9门精品课程。

构建企业销售岗位人才培养的框架和基础，还通过课程设计师和内训师的培养，传授了课程设计的专业工具和方法论，使其具备了课程自主设计开发的能力。

满足了企业销售序列人才培养的短期需求，课程设计与开发能力保障了人才培养的长远发展！