项目背景： 本次课程的受众是政企业务工业互联网行业的“铁三角”团队。“铁三角”团队是工业互联网业务创新模式，承担着集团工业互联网政企客户的任务指标。是项目服务价值链的基因单元。由客户经理、解决方案经理和交付经理构成，目的是发现机会，咬住机会，满足客户需求，成就客户的理想。铁三角的使命是将项目规划前移，整合与调配利益相关者力量，实现项目目标完成。
项目成果： 某学院联合上海改进管理咨询有限公司历经三个多月时间开发而成的《工业互联网组织和营销效能提升课程》，成为政企业务（工业互联网团队）的必修课，为工业互联网团队的人才培养和效能提升提供了有力支撑，已经成为学院的精品课程。 课程具有以下几个鲜明的特色： 1、创新性强：本课程一改以往类似课程“比目标-找差距-挖原因-找对策-做计划”的传统思路，基于一套系统性、逻辑性、持续性、结果导向的绩效分析与改进方法论，从“达成的关键结果指标及其实现过程”进行源头思考，在国内外均为首创； 2、系统性强：本课程从结果界定、驱动过程分析、寻找关键驱动要素、绘制三轮矩阵，到寻找改善方法、制定业绩促进行动计划，帮助工业互联网“铁三角”团队在系统思考、客观分析业绩达成的整个过程和关键点基础上，构建一个业绩促进系统； 3、实操性强：本课程在系统分析的基础上，帮助工业互联网“铁三角”团队找出业绩达成的关键驱动要素，通过寻找针对性的有效改善方法，最终制定出工业互联网“铁三角”团队自己的业绩促进行动计划；在课程结束后，工业互联网“铁三角”团队可以通过内外部多方资源支持与配合，逐步实施制定的业绩促进行动计划，从而改善经营管理过程、提升经营管理能力。 | 
