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改进思想的核心观点(四)

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文/改进咨询联合创始人丁晖、顾立民


1.市场部的两个生意:一是帮助销售部开发业务,二是帮助企业领导优化销售团队。


2.在“猫捉老鼠”的游戏中,作为“猫”的质量部逮了不少“老鼠”,却没有获得业绩增长的愉悦感。


3.企业领导通常会关心两个方面:第一,财务的价值;第二,增量的财务价值。


4.没有定力却爱到处听课,什么都学,没有建立起系统逻辑的老总最爱惹麻烦。


5.运营部不成熟,会导致企业容易成为“长不大的小老人”。


6.经营的核心是经营“人”,经营“人”的核心是经营“人心”,“人心”决定了生意是走向红火还是逐渐衰败。


7.为了获得商业的尊严,企业需要从“需求侧”逐步转向“供给侧”。


8.“长期主义者”具备与生俱来的“信念感”,他们相信“产品质量最终决定一切”。


9.企业获客的三个路径:起步期的“性价比”、发展期的“满意度”和成熟期的“差异化”。


10.销售部的产品不是“汽车”,而是“销售方案”,“汽车”只是“销售方案”的原材料之一。


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