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中国商圣,王健林——商业人生,筑梦天下

日期: 2018-05-14
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没有王健林,中国新型商业模式至少要落后西方十年,没有万达,中国城市的商业品味至少落后西方二十年,这就是王健林的贡献。当中国进入城镇化快速发展的新时期时,王健林没有克隆住宅领域短平快的地产模式,而是在商业板块精耕细作,并在发展不断完善万达的品质和内涵。万达的成功在于有一个统一的商业模式去快速复制,但实际运营中,又不局限于模式的复制,并坚持创新导向。从2017年媒体恶意炒作的“跑,跑,跑”,再2018年媒体再次炒作的“卖,卖,卖”,王健林依然坦荡江湖。万达是改进咨询的客户,改进咨询对万达有着深刻的了解和独自的解读:王健林,就是中国的商圣。

一、草根出身,花甲之年成就华人首富

在商界,王健林给人的影响是,胆识过人,霸气外露,血气方刚,名副其实的行动派。王健林有一个草根的爸爸,自己是一个亿万富翁的爹。


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中国商圣,王健林——商业人生,筑梦天下


2000年万达开始做商业地产,当时国内还没有商业地产概念,很多人看不懂,王健林看到住宅地产的局限,坚决转型做商业地产。他曾扬言,万达进入的行业,其他人没有机会做老大。白手起家,实业起步,一步一个脚印,在最复杂的商业房地产领域搏出一条血路,成就了商业奇迹。

1954年出生于四川省广元市,1970年入伍,1986年从部队转业,1989年起担任大连万达集团股份有限公司董事长,2015年成为亚洲地区和华人圈排名第一的大财富豪。2016年超过李嘉诚,成为全球华人首富,入选《时代周刊》公布的2016年度“全球最具影响力人物”。

2016年后,王健林将万达商业13个文旅项目的91%股权,以438亿元的价格转让给融创,将77个酒店以199亿元的价格转让给富力地产。《2017胡润全球富豪榜》发布,跌至中国第四位。《2018胡润全球富豪榜》发布,落至第八位,全球排名第36位。

卖、卖、卖,王健林将中国的首富让出。首富是一种政治风险,当然,王健林的商业调整更是基于宏观布局上的战略优化。

二、你没看懂的卖、卖、卖,背后有着顶级的商业智慧

“要让上海迪士尼乐园10-20年内赢不了利”。“我要把中国酒店品牌打到全世界”。酒店项目是王健林的“招牌菜”。让王健林卖掉万达酒店,等于让王健林卖掉王思聪。万达商业成为全球最大的商业地产后,王健林迅速向文化旅游产业,投资之大、动作之快,让人叹为观止。当人们为王健林的文化旅游产业鼓与呼之际,他抽身而出,变卖之快捷、动作之迅速,同样令人叹为观止。


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柳传志说,王健林在产业选择上“极具前瞻性而且决策果敢”。应该说,王健林的每一个动作都经过深思熟虑的。王健林通过万达文旅项目在很多城市核心地段低价拿地,会不会现在套现不干了?事实上,王健林已经看出,这种低价拿地的模式,已越来越难操作。地方政府对拿地的附加要求普遍是“须建设大型综合文化旅游项目” “须建不低于五星级标准的酒店”,“须建数个室内主题乐园”等等这些为万达“量身定制”的套餐,卖相很好,但吃相难看。

文旅项目投入巨大,回收周期长。到2017年,万达城文旅项目仅少部分开业运营,与直接竞争对手的上海迪士尼还有很大差距,而上海迪士尼还在盈亏平衡线上争扎。2016年,王健林的76家酒店的净资产收益率仅为2.61%,不及银行存款利率。特别是在中央的“八项规定”大势之下,高端酒店应是持续利空的。加之国家加强对房地产行业金融信贷政策的调控,万达面临着较大资金压力和财务成本压力,万达已到了不得不“去杠杆”的阶段。

我的观察,如果你是王健林,你也会卖,卖,卖。

王健林说,这次回收资金,全部用于还贷。万达商业究竟有多少债务?截至2017年一季度末,负债5446.03亿,资产负债率70.61%。此次交易获得的631.7亿元,可以让万达商业负债率降低8个百分点。

万达商业完成私有化,寻求在A股上市。目前正在A股排队IPO。据《万达商业私有化募资推介书》显示,如果私有化完成两年后(2018年9月底)不能登陆A股主板,万达集团将面临回购款、利息以及相关费用的支付,这对万达短期流动性是巨大威胁。下调资产负债率,剥离地产资产(房地产公司IPO发行处于停滞状态),获得更好的资产评估,促成万达商业的A股之路,于是王健林就卖、卖、卖。

三、王健林的海外买、买、买,有哪些商业逻辑?

王健林在很多场合表示,万达正在向跨国企业转型。海外利润达到三分之一,是万达自订的跨国企业的目标。卖掉的文旅项目的同时,万达在法国巴黎、印度哈里亚纳邦,布局了万达城;其中巴黎项目总投资超过30亿欧元,是欧洲最大的旅游投资项目。万达在2018年将在“一带一路”沿线两个大国再落实两个万达城,投资均有望超过百亿美元。目前万达仍是全球最大的五星级酒店业主,开业了100多家五星级酒店,在建的还有一百多家。在伦敦、芝加哥、洛杉矶、悉尼等城市的地标地段,都有万达酒店。

对于一个在世界范围内屈指可数的大企业家,进行全球商业化布局,相当重要,是规避政治、经济、自然风险的有效手段。李嘉诚是这样布局,别人说他要跑路了,是别人说错了,王健林这样做,也有说她要跑路了。王健林自己有一句话,“我不想留在一个地方,也不愿有人跟随”。鸡蛋不能装在一个篮子里,更何况王健林下的不是鸡蛋,而是金蛋。

四、进军区块链,玩互联网高科技,你看懂了吗?

3月12日,新西兰的区块链公司Centrality NZ公司宣布,万达网络科技集团与Centrality NZ公司开展了战略技术合作。此次合作的第一阶段是技术合作,研发推广Centrality的开源公链技术PL^G在主要场景的应用落地并打造生态系统。万达网络科技集团在区块链方面的主要目标是利用分布式账本技术重塑现在的互联网服务模式,打造下一代价值互联网基础设施。万达区块链的愿景是一个开源社区和N个创新项目,即集中资源于开源社区,向开源社区贡献技术与开放应用场景,让所有的开发者都得到合作共赢的机会,从而诞生更多的创新项目。


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如果说搞房地产,凡是会喝酒的人都能玩转的话,那么玩资本运作是要与华尔街的精英们进行比肩了。区块链,不是一般人能玩得转的,是一种互联网技术的超越和集成,介此,王健林在商场上实现了再一次的华丽转身。

五、应对网购新时代,王健林如何见招拆招?

应对网购时代对实体商业带来的冲击,王健林对万达的商业定位提出了自己的五点看法:

第一,将万达定位为社交中心。王健林从没把万达定位为购物中心,以前说的是商业中心,现在说是一个社交的生活中心。

第二,重复体验消费。王健林认为,消费分两种:一种是替代消费,还有一种体验消费,他认为,网络购物永远无法替代体验式消费。万达广场非常强调体验消费比重。

第三,增加文化配比。万达正在实验在商业中心引进小型的“主题乐园”、非物质文化商店等,这是万达广场正在升级的一个态势。,文化在万达广场的占比可能接近50%,零售比重进一步压到大概只有10%,这就是今后的发展方向。

第四,线上线下融合。王健林坦言,万达做智慧零售实验好多年,但不是很成功。未来主要的研究方向就是人工智能,并且将大量实施。

第五,万达和苏宁全面合作。王健林表示,万达和苏宁是中国企业当中少见的深度合作的企业。一是苏宁将在万达广场开更多的门店;二是为苏宁定制商业;三是有更多的深度合作。

六、财富是个人智慧的分值,盘点王健林的商业帝国

1.强强联姻是资产再重组的商业密码

2018年,以色列公司Quantum Pacific Group收购万达集团所持有的17%马德里竞技股份。腾讯、苏宁、融创、京东入股万达商业,收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。阿里巴巴、文投控股入股万达电影,分别收购万达集团所持有的7.66%、5.11%股份。

2.万达商业帝国囊括哪些产业?

商业方面:在全国已开业万达广场有200多座。

影视产业:万达电影、万达院线、美国AMC、美国卡麦克院线、欧洲欧典院线、北欧院线集团、澳大利亚HOYTS院线、五洲发行、青岛东方影都、传奇影业等部分。

主题娱乐:长白山国际度假区、西双版纳国际度假区、武汉中央文化区等十几个项目。

儿童娱乐:拥有宝贝王乐园和宝贝王早教俱乐部两大品牌,形成以IP为核心的儿童娱乐消费全产业链,目前已在全国开业100多家店。

体育产业:万达在全球超过20个国家,运营足球、篮球、自行车、冰雪、铁人三项等二十多项体育运动。

网络科技:拥有万达网科,主要运营飞凡通、网络信贷、全球招商平台、数字权益平台、创新科技基地及云计算中心,打造全球最大的实体 + 互联网商业联盟。

金融业务:目前万达投资公司已开展规模PE投资和资产管理业务,在金融、消费、文化、体育、旅游等领域成功完成多起投资。

七、马云等商界大咖心中的老王

第一,老王,从来说到做到。

第二,老王,一向重情重义。

第三,老王,一直干事靠谱。

第四,老王,始终是民营企业家的标杆,甚至是一种信仰的符号。

八、商业帝国家族的自我解码

王思聪在接受媒体采访时吐槽,父亲王健林没什么文化!——当兵出身。

王健林在接受媒体采访时吐槽,儿子王思聪没有什么家教!——国外读书。

林宁在接受媒体采访时吐槽,我未涉嫌内幕交易!——王健林妻子,林氏投资集团的董事长。

九、改进咨询送给王老板的祝福

伟大的事业,依靠的是高瞻远瞩和商业智慧;强大的企业,依靠的是管理的底层逻辑和落地。愿伟大的理想,插上“管理改进”的翅膀,成为引领商界潮流的商圣!


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