运用GPS-IE方法论 解决企业问题,驱动业绩倍增
改进观点 Viewpoint & Interaction
更新时间: 2018 - 03 - 26
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改革之年,我们应该看到系列改革政策中蕴藏的商机,嗅出财富的味道。“一带一路”的倡议与推动、高端制造业的政策红利与市场前景、金融创新的驱动与融合、乡村振兴的商机和产业,这些都会给企业或投资人千帆竞渡的发展机会。2018年是捕捉产业政策红利的关键一年,先人一步得天下,后人一步失商机。激活企业自身的活力,催化业绩改进,寻求业绩解码,实现业绩突破,你准备好了吗?企业的业绩解码是一个系统改进工程,今天,我们就企业运营环节的最末端,——市场营销工作,做一些有价值的分享。  一两则最经典的江湖营销案例 1.最任性的营销行为 一位营销人员成功地把梳子卖到寺庙里,成为了营销界的经典案例。和尚买梳子不仅是多事一举,也会叫人想入非非,梳子准备送给谁?业务人员对寺庙的和尚营销:寺庙买一些梳子,可供香客洗梳之用;香客在进香之前,洗漱梳理,庄重的进香仪式会增加香客的虔诚之心,会促进寺庙的香火旺盛。 作为专业的改进咨询机构,我们则认为这是一则很失败的销售行为,把梳子卖到和尚庙,一是难度大,二是成单慢,三是业绩难突破。梳子应该卖到哪里去,问题太简单,不是改进咨询要回答的问题。 2.最雷人的销售结果 历史上楚国有个卖珠宝的人,他用名贵的木兰雕了一只装珠的匣子,想利用匣子把珍珠卖出个好价钱。于是将匣子用桂椒调制的香料熏制,用美玉装饰,用翡翠点缀。有...
更新时间: 2018 - 03 - 26
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2018年的春天,是最有春韵的春天,盛世的两会、耀眼的修宪、系列的重磅改革,让你不关心自己也要关心政治,不关心家事也要关心国事。经历和拥有如此繁花迷眼的时代,幸运!在商言商,国家的每项改革都会影响着行业的发展、企业的环境、公司的境遇、甚至个人的职业规划。一年之季在于春,在花开的季节,我们如何去谱写新一年的律曲?股市的飘红可否解码乐视业绩的春天       3月12日,贾跃亭在其公众号发布了FF电动车测试的照片,醉翁之意,是否有“司马昭之心”?资本市场不会说“假话”,如果偶尔说了一次假话,也会立马纠正自己所说的假话,并用自己的方式报复让其说假话的人。3月13日,股票市场开盘后,乐视网在经过十几分钟的犹豫后,毫无悬念地封上涨停板,无论是投资人、还是被深套的小股民一片欢呼雀跃。这次股市飘红应该如何诠释乐视的未来呢,股市的事还是让股评的专家们去说吧。作为管理咨询公司,我们更擅长分析和判断故事背后的故事、逻辑背后的逻辑。       测试中电动车可以拯救乐视网吗?一个亏损严重且深陷复杂债务纠纷的公司,依然可以涨停,不知道你看懂了没有?如果没有看懂,后继我们应该如何看?投资人把资金投给了贾跃亭,贾跃亭再将资金投给了相关项目团队,然后又是系列股权质押,这样的资本纽带出问题是正常的,不出问题是幸运的。乐视案例也侧面诠释...
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