运用GPS-IE方法论 解决企业问题,驱动业绩倍增
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更新时间: 2018 - 07 - 20
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华为是中国高科技企业的头牌,是企业创新发展的榜样,是全球化商业运营的典范。华为的一举一动,全国人民都关注有加;华为的一顾一瞥,他的竞争对手都洞察入微。华为是民族企业,肩负民族高科技产业振兴的重任;华为是民营经济,必须以市场为导向,任何空话和套话都会让年轻的华为误入歧途,甚至是早赴“黄泉”。世界的华为,游走高科技江湖,历练大风大浪,每天与高手过招,应该说,从战略层面,华为没有犯过错误。华为的发展战略、市场战略、竞争战略,都体现于与思科、三星、苹果的竞争策略中,解读华为与三巨头的竞争策略,我们会深入感知,华为的发展战略上的精心布局。一、华为与思科的竞争策略思科曾经是世界通讯领域的第一巨头,长期以来,华为以其优良的品质、低廉的价格、优质的服务与这位通讯巨人一较高低。早期的华为是思科的代理商,随着华为加速度的发展,华为成为了思科在世界市场中最主要的竞争对手,华为和思科的竞争主集中在数据路由器和交换机领域。因为华为有极其旺盛的创新能力,思科把华为看作为挑战其垄断地位的最大威胁,思科通过诉讼和美国大选吵话题等手段,希望掐死正在成长的华为。思科发起的一次次打压活动,而华为在与思科的反遏制中进一步成长起来,到2012年上半年,华为已经是世界第一通讯设备制造商。华为是如何在市场竞争中对思科进行接招和出招的呢?思科的成功是基于因特网的发展,其市场战略是:建立一个完整的客户产品需求解决方案;兼并竞争对手...
更新时间: 2018 - 07 - 02
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“格力电器的发展历程与朱江洪先生的掌舵分不开的,格力电器的销售模式,董明珠女士起了非常关键作用。”人的因素很关键,人是一切根源的根源。家电是中国市场经济中最充分竞争的行业之一,行业内高手云集,海量资本汇集云涌,大潮澎湃的市场背后,是暗流涌动的策略角逐。康佳、科龙、海信、厦华等巨无霸商贾,都在“三国杀”中出现过巨额亏损情况,唯独格力,擎天不倒,堪称家电行业中的“猪坚强”。   格力电器一直可以卖卖卖,格力的秘诀到底是什么?严苛独到的产品质量体系、苦心孤诣的专业追求、养晦沉稳的企业文化,是格力电器业绩稳健翻番的底层逻辑,但格力电器的销售模式绝对功不可没,堪称营销行业中的山海真经。11994年前,格力的“上门推销”模式和“农村包围城市”策略用对人,用对策略,三十年可以成就一个伟大的格力。三十年前的格力,实力弱小,与“春兰”、“华宝”等著名大企业相比,名不见经传,不堪一击。当时的中国空调市场品牌概念不强,且属于高端奢侈品市场,老百姓可望不可及,空调的购买对象主要是社会集团、工矿企业。人力推销是唯一的营销方式,那时的董明珠还是一个无名的区域小业务员,负责安徽市场,在安徽追讨42万货款的故事就是在这个时期。实行“以农村包围城市”的市场策略,其市场操作就是:集中精力开发春兰等实力企业影响较弱的皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等经济欠发达的地区市场。市场经济不成熟,三角债现象严重,货...
更新时间: 2018 - 06 - 15
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今年64岁的董明珠已为自己两届的连任画上了圆满的句号。董明珠会谋求再任?董明珠的回答,我还很年轻。格力是充满传奇彩色的格力,格力的销售堪称行业中的经典。格力与董明珠互为符号,无论再任与否,格力都进入了后董明珠时代,万里征程,总有到站的时候,后董明珠时代,我们应如何解读曾经的格力和未来的格力?一、格力员工谈董色变,如何看待董明珠的管理方式?  当董明珠走进格力食堂,原本正在聊天的员工,迅速闪向两边,让出一条通路,下意识地拿起手机装作打电话,避免与董明珠进行直接交流。性格鲜明的董明珠,成为强势企业家的典型代表。 董明珠的名头一:“六亲不认”。董明珠在担任营销部长时,出了名的“六亲不认”。董明珠的名头二:“斗士”。与竞争对手交锋、与渠道巨头宣战时,被冠以“斗士”出名。董明珠的名头三:“赌徒”。敢于冒险,而且不怕得罪人,2013年与雷军立下10亿赌约。董明珠的名头四:“暴君式的管理”。“发脾气的时候很多,她的容忍度比较低。”董明珠的名头五:“走过的路连草都不会长”。凤凰卫视主持人鲁豫在节目中公开引喻董明珠的强势。董明珠的名头五:“霸道女总裁”。业界共识。  亚马逊的创始人贝索斯骂起员工口无遮拦,被一些员工唤作“疯子”;华为的任正非曾把总裁办主任骂哭。应该说严苛的管理理念对企业的成功非常重要,什么情况下可以骂,什么人要骂,这就是企业家的管理之道。二、格力经典的销...
更新时间: 2018 - 06 - 11
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2017年,华为研发人员约8万名,占公司总人数的45%;研发费用支出为人民币897亿元,约占总收入的14.9%;华为的研发资金投入全球排名第三,仅次于亚马逊和谷歌母公司Alphabet。近十年累计投入的研发费用超过人民币3940亿元。华为早在2009年就进入全球500强。研发驱动,坚持创新,这就是华为成功的密码。钱不是万能的,如果你认为华为的成功归功于大手笔的砸钱,那就大错特错。中国有钱的企业多如牛毛,但伟大的华为,只有一个。龙芯中科总裁胡伟武说过,芯片研发根本就不是钱的事。学习华为,就是要学习华为的研发体系。华为研发体系核心价值可概括为以下五点:1、坚定地向美国学习“我们要正视美国的强大,看到差距,坚定地向美国学习,永远不要让反美情绪主导我们的工作。在社会上不要支持民粹主义,在内部不允许出现民粹,至少不允许它有言论的机会。全体员工要有危机感,不能盲目乐观,不能有狭隘的民族主义。”这是在中兴事件之后,任正非在华为内部的讲话。当全国陷入反美浪潮下的自我快感之时,任正非保持着清醒的头脑,华为知道自己应该怎么做。坚定地向美国学习!这是华为研发的最大秘密。2、 IBM赋予的流程管理1998年任正非的美国之行,为华为研发打开了一片天空,是华为的逆转性事件。 1999年,华为公司正式引入IPD(集成产品开发)咨询, IPD咨询合作期为5年,在IBM咨询顾问带领下,...
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