运用GPS-IE方法论 解决企业问题,驱动业绩倍增
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更新时间: 2018 - 09 - 21
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并购是海尔最经典的发展战略,成就了海尔的快速发展和迅速扩张。海尔并购的最经典之处是演绎了数次空手套白狼的故事,由于故事太动人,此篇仅提炼了几点并购背后的市场逻辑。当然,海尔的并购术是双赢战略,海尔需要“白狼”,“白狼”更需要海尔。海尔的并购策略起源1988年,在数十年的并购里程中,海尔并购的大企业和大品牌超过了18家之多,并购的总资产超过100亿、并购的市场份额超过400亿,并购成就了海尔家电行业的排头兵地位。有管理学者分析,“海尔的并购,不是事前设计,而是随情势变化,顺势而为,水到渠成的结果。”一海尔并购的市场动机一是获得兼并企业的市场份额二是获得兼并企业的生产能力三是获得制造行业规模经济效应四是优化海尔自身企业的生产结构五是形成阶段性的市场垄断优势六是绕开国外市场的政策壁垒七是提高竞争对手的竞争成本八是推动海尔经营战略升级九是降低市场交易成本十是分散自身的经营风险二海尔并购的市场机会海尔对兼并的把握,非常讲究市场机会,不会盲目并购。海尔并购的时机标准如下:企业处于休克亏损状态,企业的技术、设备、人才素质均优良,只是管理不善,海尔人称之为“吃休克鱼”。三海尔并购的操作节奏对并购的节奏,海尔也有自己的控点标准。对有合作基础的企业,海尔对该企业了解较多且企业系统不是太复杂,在充分尽调之后,实行的是一次性并购,海尔人称之为“跃进”式收购。对没有合作基础的,被并购的企业体量较大、系统较复...
更新时间: 2018 - 08 - 20
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把一个亏损的小厂盘活,把小厂经营成大厂,把大厂经营全国第一和全球第一,海尔的成功首先是战略的成功。海尔有太多的经典值得我们去学习和体会,战略是企业发展的指挥棒和方向盘,海尔的战略是我们学习和了解海尔的最好入口,让我更容易地看清海尔的发展脉络。从1984年至今,海尔经过了名牌战略、多元化战略、国际化战略、全球化品牌战略、网络化战略等五大战略发展发展阶段。在这五大战略阶段,有一个核心战略脉络,就兼并战略,海尔的发展史也是海尔的兼并史。一、名牌战略(1984-1991)1、质量为先,产量次之改革开放初期,家电市场供不应求,买一台冰箱甚至要人上托人,很多企业面对这样的市场机会,忙于引技术,扩大生产线,片面追求产量。海尔没有盲目上产量,而是严抓质量,把质量看作是高于产量的大事。2、实施全面质量管理制度1985年,一位用户反映海尔冰箱质量问题,张瑞敏让员工用大锤亲自砸毁76台有缺陷的冰箱,砸醒全员质量意识。这把大锤已被中国国家博物馆正式收藏为国家文物,文物收藏编号为:国博收藏092号。海尔是中国最早实施全国质量管理之一的企业。3、“要么不干,要干就干第一”海尔在实施全面质量管理过程中提出,“要么不干,要干就干第一”,争创一流品牌意识已融入到海尔每位员工的骨髓中。“要么不干,要干就干第一”,不仅引导着海尔走向事业发展的顶峰,也深深地影响着几代中国创业者。二、多元化发展战略(1991-1998)1...
更新时间: 2018 - 08 - 02
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什么是底层逻辑?有很多回答方式,如果生硬的用逻辑语言去描述,可能略显枯燥和拗口,所以今天我们在探索底层逻辑时,尽量回避无数个定语叠加式的定义,尽量用你明白的语言去陈述,以下这些底层逻辑是圣殿之基、宝库之钥,你必须知道!一、生活的底层逻辑就是“衣、食、住、行”我们生活的底层逻辑是什么?就是衣食住行。今天的人们生活的很累,起早贪黑,文牍缠身,酒场川息,住别墅焦虑难寝,开奔驰怨言溢城。这些人的痛苦根源就是脱离了生活的底层逻辑。为什么不是最富有的人是最幸福的人呢,为什么幸福指数最高的国家是一些欠发达的国家呢,生活的形式和境界可以千差万别,但生活的底层逻辑是一致的,就是衣食住行。当人们过分追求繁华与奢侈时,就脱离了生活的本质,将生活向虚无化、飘渺化方向设计。生活中的无数篇心灵鸡汤,无一不是叫你回归生活的底层逻辑,就是简单的衣食住行。当你完全解决好基本的衣食住行,你还有什么理由不快乐、不幸福呢?二、社会关系的底层逻辑就是真诚社会关系包括个人之间的关系、个人与集体之间的关系、个人与国家之间的关系。在生活中我们处理最困难、牵涉精力最多的还是人与人之间的关系。如何处理人与人之间的关系?这是一门学问很深的社会关系学,更有一些人把社会关系学比喻成为“厚黑学”,即心要黑脸要厚,如果人人都用厚黑来进行人际关系处理,那整个人类都是一个成恶无耻的世界了。泱泱世界,繁花迷眼,有人会告诉你,世事你要顺应潮流,同时又...
更新时间: 2018 - 07 - 20
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华为是中国高科技企业的头牌,是企业创新发展的榜样,是全球化商业运营的典范。华为的一举一动,全国人民都关注有加;华为的一顾一瞥,他的竞争对手都洞察入微。华为是民族企业,肩负民族高科技产业振兴的重任;华为是民营经济,必须以市场为导向,任何空话和套话都会让年轻的华为误入歧途,甚至是早赴“黄泉”。世界的华为,游走高科技江湖,历练大风大浪,每天与高手过招,应该说,从战略层面,华为没有犯过错误。华为的发展战略、市场战略、竞争战略,都体现于与思科、三星、苹果的竞争策略中,解读华为与三巨头的竞争策略,我们会深入感知,华为的发展战略上的精心布局。一、华为与思科的竞争策略思科曾经是世界通讯领域的第一巨头,长期以来,华为以其优良的品质、低廉的价格、优质的服务与这位通讯巨人一较高低。早期的华为是思科的代理商,随着华为加速度的发展,华为成为了思科在世界市场中最主要的竞争对手,华为和思科的竞争主集中在数据路由器和交换机领域。因为华为有极其旺盛的创新能力,思科把华为看作为挑战其垄断地位的最大威胁,思科通过诉讼和美国大选吵话题等手段,希望掐死正在成长的华为。思科发起的一次次打压活动,而华为在与思科的反遏制中进一步成长起来,到2012年上半年,华为已经是世界第一通讯设备制造商。华为是如何在市场竞争中对思科进行接招和出招的呢?思科的成功是基于因特网的发展,其市场战略是:建立一个完整的客户产品需求解决方案;兼并竞争对手...
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