运用GPS-IE方法论 解决企业问题,驱动业绩倍增
活动公告 Industry information
更新时间: 2017 - 11 - 27
浏览:16
近期,中国移动、中国电信、中国联通三大运营商都出台了针对新用户的优惠套餐,相对于老客户来说,新用户优惠幅度较大,但是老客户却无法办理。对此,工信部明令,三家基础电信企业不得推出限制老用户选择的资费方案。为什么三大运营商都不约而同地采取了吸引新客户而忽视老客户利益的市场策略呢?是他们低估了老客户的智商吗?显然不是,可能很多人不甚了解其背后的原因,接下来我们用GPS-IE管理改进理论™来看一下背后的真相吧。GPS-IE管理改进理论™分析市场问题时,首先会审视业务的发展阶段,业务的发展阶段一般分为萌芽期、起步期、发展期和成熟期,不同阶段的业务驱动因素不同,其市场策略也不相同。而且,分析业务量时,会通过驱动公式来对各个驱动要素进行深入地分析。那么,对于个人移动业务来说,收入=用户数*户均业务数*业务用量*单价。其中,用户数指的是每一家运营商拥有的注册用户数,因为每个人可以办理1-5张手机卡,所以这里的用户数可以用注册在用的号码来测量;而每个手机号也会对应不同的套餐,套餐则对应着不同的语音、流量、短信、增值等具体的业务,不同的业务费用标准也不相同。从这个驱动公式可以看出,如果运营商想要提升收入水平,要么提升用户数,要么提升户均业务数,要么提升每户的业务量,要么提升业务的单价。而移动业务的单价,是由国家发改委和物价部门核定的,三大运营商并不能随意变动单价,而且传统的业务价格都是递减的,尤其是在...
更新时间: 2017 - 11 - 12
浏览:17
这两天,携程的管理层肯定是郁闷的:原本好心给员工的福利,却因为亲子园虐童事件的东窗事发,让整个携程蒙羞。        携程究竟冤不冤?不妨先梳理一下事件经过:为了让有孩子的员工安心工作,携程在2015年办起了幼托机构。但是,由于资质问题随即被政府叫停。之后上海市长宁区妇联下属事业单位《现代家庭》杂志社承接了第三方外包,携程出钱出场地,杂志社承担亲子园工作。问题就出在这:为了节约成本,亲子园以极低的工资,雇佣了没有资质的人担任老师和保育员,最终酿成了虐童事件。        回顾事件始末,可以看出,这是一起典型的管理失范案例。        《管理的逻辑》中提到,管理就是要融合做事的科学性和做人的哲学性。携程在这一事件中,把亲子园的管理完全依赖于园方,办好办坏靠运气:园方好,则万事大吉;园方不好,就酿出的今天的虐童事件。这就是只注重做人的哲学性带来的弊端:偶然性大,不可控因素大,风险大。携程忽视了做事的科学性。其实,亲子园的监控视频就在那里,只要携程负起监督职责,这起恶劣事件完全有可能消灭于星星之火时,而不会有后来的燎原之势。        如今,携程董事长梁建章和CEO孙洁一再道歉,HR高级总监邵某也引咎辞职。然而,舆论在...
更新时间: 2017 - 11 - 07
浏览:14
为什么有些管理者,刚刚进入一个岗位,充满斗志、加班加点、毫无怨言、状态奇佳,但是同样一个人,过了一年半载之后, 却判若两人,无精打采、偷工减料、怨天尤人、精神低迷,为什么短短的时间内却呈现出截然不同的状态呢?是外部因素还是内部因素造成的?        看起来都是外部因素,如工作不顺利、环境不具备、领导不认可、家人不支持等,但说到底还是由于自我认知不足造成的。在做这件事之前有没有具备完整的认知,凡事都有两面性,有顺利就有障碍,有人支持就有人反对,有成功就有失败 ;如果内心的认知足够完整和全面,就不会因为过程中的阶段性成功而沾沾自喜,也不会因为短期的失败而萎靡不振,紧紧盯住目标的实现,保持积极向上的状态,才是高效完成工作绩效的保障。        越是企业高层管理者,越要侧重于哲学层面的能力建设,做人的哲学以“认知”为核心。管理者如何认知自我,如何认知他人,如何认知组织,如何认知竞争对手,如何认知今天自我和未来自我,如何认知工作中的自我和生活中的自我,通过丰富这 些认知,能够帮助管理者保持生活和工作中的最佳状态。        九华山是中国著名的佛教名山,甘露寺坐落于九华山的半山腰上,住持藏学法师同时也担任九华山佛学院的院长,他的师傅是原九华山的大方丈仁德大和尚。藏...
更新时间: 2017 - 11 - 07
浏览:25
这一日,张无忌在登封一家酒楼中设宴,为朱元璋等人接风洗尘。张无忌是当时全国第一大公司——明教集团的董事长、CEO;朱元璋当时什么地位呢?只是明教淮泗分公司的一位部门经理,虽然是业务骨干,但从级别上来说,是班子扩大会议都扩大不到他头上的小角色。大老板请小经理吃饭,可谓给足了面子,但没想到大老板的面子却掉在了地上——朱元璋在席上逼宫,还成功了。        当领导当到张无忌这份上,可谓失败之至。那张无忌败在哪呢?论武功,一百个朱元璋也不是张教主的对手;论威望,张无忌是中原武林“扛把子”,朱元璋至多也就是名震淮泗;论相貌,张无忌纵然算不上小鲜肉,至少也远远强于鞋拔子脸的朱元璋。归根结底,张无忌输在了管理上。        作为董事长,张无忌是低能的。明教是企业,还是有着上百万员工的大企业,张董事长却一心只顾社会效益,丝毫不顾经济效益:要求员工在干事时提着脑袋上;又要求大家事成后“事了拂衣去,深藏功与名”。这样不切实际的企业目标,怎么能在员工中达成共识?上下怎么不会离心离德?        朱元璋是什么样的呢?一句话:苟富贵、勿相忘。跟他干,有肉吃有官做。企业目标切实可行,发展成果员工共享,中层干部又是徐达、常遇春这些精兵强将。不能不说,朱元璋是管理能手。  ...
浏览手机端
新浪微博
微信公众号
联系方式
市场合作:wangcheng@gps-ie.com
咨询热线:400-021-6691 
 
地址:中国 .上海市长宁区仙霞路99号尚嘉中心1539室
Copyright ©2017 上海改进管理咨询有限公司
版权所有:改进咨询(Improvement Consulting)
犀牛云提供企业云服务